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818发烧购物节燃烧的战绩 是智慧生态的胜利

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
导读:电商的高增长还能维持多久?电商与线下门店如何协同互补?智慧零售将给我们带来什么?随着苏宁易购818发烧购物节战报公布,这些疑问有了清晰答案:本次818发烧购物节线上销售增长263%,线下销售增长107%,物流当日达完成率96.5%。一项项亮眼的销售数字,展示千山有幸全文免费阅读着智慧零售的巨大潜能,也显示出智慧零售生态共荣共生的崭新特性。  苏宁易购818爆火先兆:高朋八方来助  2017年,零售市场迎来剧变,消费升级的大潮扑面而来,所有电商都面临新问题——新形势下,零售究竟应该怎么走?每个零售巨头都会相应的策略,但我认为,未来电商要获得更大的成功,关键的一点就是必须成为整个生态链中价值创造者和创新赋能者。对于模式陈旧,只局限于把货卖出去的零售商来说,要做到这一点并非易事,但目前的形势下,只有能够帮助其他厂商提升价值,才能获得更多的认可和支持。  在818发烧购物节预热发布会上,国内一线的家电厂商、数码3C、超市、美妆、百货等重磅盘手系数到场,其中像TCL、博西、海尔、三星、科沃斯、联合利华等知名厂商,都派出了总裁级别的高层出席参与。  之所以有那么多厂商为监守自盗,偷来的老公超暖心txt下载818站台,很重要的一点就是苏宁易购做到了前面提到的“价值创收引诱看种渠道最赚钱,是也造和创新赋能”。比如说,苏宁易购这次为核心合作伙伴提供了立体多样的宣传方萌宝来袭:笨蛋娘亲快跑下载式,甚至推出了较具诱惑力的“BOSS直播团”,在整个818期间,这些大佬级的任务直接去苏宁易购亲自开直播,直面消费者,在互动中除了推广介绍产品外,还送出“大咖优惠”。厂商借助苏宁易购直播平台进行了一次大规模的宣传,而苏宁易购也同样融合了BOSS们的影响力和亲和力,消费者得到了直面大咖的机会和实惠,达到了多赢的宣传局面。  在预热发布会上,侯恩龙几句话至今让我记忆深刻:第一,苏宁易购818是品牌秀场,一起任性;第二,苏宁易购818,独乐乐不如众乐乐,天猫、当当、易果、达令都参与到818;第三,818希望跨界大一点,与小黄车、唱吧、咪咕、肯德基等合作伙伴一起嗨。  从侯恩龙的这段话中可以看出,“一起”是最重要的关键字。表面上,苏宁易购是818的发起者,但实际上,苏宁易购把众多的资源和展示机会都留给了合作伙伴,让818不仅仅是商家卖货,也成为了大家和苏宁易购一起,拥抱消费升级,探索新零售的舞台。从这个角度看,就不难理解,818为何受到了众多商家的八方驰鼎力支持,这也是苏宁易购818爆火的先兆和重要保障。  818发烧购物节开创了线上线下共狂欢盛事  近年来电商造的节并不少,不少例子表明,在电商购物节举办的周期之内,对线下门店销售会造成了严重冲击,对品牌商来说,颇有点左右手互博的感觉。但此次818却出现了一个崭新的现象——线上线下齐发力。线上苏宁易购、猫宁店增速强劲,与此比翼齐飞的是,线下也取得了“现象级增长”,线下全国平均增长107%。全国各地也几乎是百花齐放,3700多家门店参战,甚至在三四线农村市场掀起了一股大促热潮,很多小镇青年和农民朋友颇为新鲜的体验了这样一场全国性的“发烧购物节”风暴。  818取得这样的业绩数据,在张近东看来毫无悬念。因为刚刚发布的苏宁云商半年报,就已经崭露端倪:上半年线上销售占比接近50%,且黑骑txt电子书下载还保持着61.39%的高速增长;线下门店增长到近3700家,特别独家占有:穆先生,宠不停!txt下载是苏宁易购直营店可比店面销售收入同比增长33.51%。  这些数据,让电商节嘿,我的冤家校草txt电子书下载通常是线上狂欢的传统印象彻底扭转,其中的重要原因,和苏宁易购本来就是从线下做起,有多年的积淀。愈演愈烈的消费升级,其重点之一就是消费者对体验的苛刻要求。当线上无法满足体验时,线上线下有机结合就成了新时代的打法。  从消费者者端看来,818先是BOSS级大佬直播造势,早早地吊起了用户胃口。然后再线上线下大促,用户既能得到实惠,又能亲自把玩早已心仪的产品,这种模式非常自然,远比单纯的线上秒杀更能适应消费升级后的市场。  站在商业角度,这次818是苏宁易购运用互联网、物联网技术,感知消费习惯,预测消费趋势,引导生产制造的新样本,苏宁易购把这种方式称为“智慧零售”。当苏宁易购把门店和线上都贯彻了“智慧零售”的精要后,线上线下就容易形成有效的协同和互补,真正打造了一个全产品、全渠道、全客群的发烧购物节。苏宁易购用实际行动和销售业绩,证明了零售行业向智慧零售进化豪门第一宠:总裁大人,玩心跳txt全集下载的理论正确和路径正确。  818并不是苏宁易购一家的胜利,而是整个智慧零售的胜利  818“智慧零售”的首战告捷,也让张近东有了新的总结。在庆功会上,他甚至认为“这是一次史无前例的全产业、全业态的协同作战”,并认为“产业协同已经成为苏宁易购发展智慧零售的绝对领先优势。”  这里面,有一个我觉得很重要的关键词,就是产业协同。在过去的传统零售里,零售商和品牌厂商之间,都是链条中的一环,自上而下连通,最大的关联就是利润的分配。而在智慧零售生态里,零售商和品牌厂商之间的关系会产生彻底的改变,这种改变打破了“你多我少”的简单利益分配关系,变成了协同发掘新需求,共同创作新价值的新型关系。举个简单的例子,苏宁易购会通过数据,分析不同男性、不同年龄段、不同地域的剃须刀需求,再让厂商定制相适应的产品分别投放,让不同的用户群都能面对专门定制的剃须刀,体验自然大不相同。  此次818,苏首长红人免费阅读宁将旗下苏宁易购、PP体育、苏宁置业、苏宁金融等六大产业5亿会员全打绝天剑圣txt通,在对5亿用户的数据充分挖掘、画像后,再围绕这些用户构建起线上线下、全产业融合武侠之独孤九剑全文免费阅读的生态系统,从而得以精准营销。可以说,这次818就是这种新型关系的一次演练。  从这次818,我们已经可以窥探未来。未来的智慧零售,就是利用大数据和人工智能等技术,从生产端一直到用户端,产生新的交互闭环。能够让厂商比消费者更懂消费者的需求,能够更加高效智能地分配各种资源,从而让促成整个智慧制造和智慧零售的实现。  818辉煌战绩,并不只属于苏宁易购一家,而是整个智慧零售模式和生态的胜利,这也会吸引更多志同道合的伙伴一同加入智慧零售、智慧制造的行列,从而让智慧零售由美好的愿景,早日变为我们生活中的点点滴滴。











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